2009年09月16日
レベニュー・シェアのススメ
レベニュー・シェアとは、成功報酬型契約の１形態を指す。
レベニューの意味は、収入、歳入。シェアの意味は、分かち合い。
取り分を決めておき、売上を分け合う仕組みである。
RJCのようなシステム屋は、【作って終わり】という契約が多かったが、
作る仕事が少ない今は、【共に作り、共に売上を上げる】を目指す。
今までの発注先と受注先という関係から一歩踏み込み、
本当の意味でのビジネスパートナーを目指します。
RJCはアウトソーシングをメインとして５年以上活動していますので、
どうしても外注業者という枠を抜け出せずにいました。
納品終了後に保守・運用を続けるという経験が少なく、
常に依頼されたシステムを開発する。
必要な時に必要な人材を提供する。
こういった作業を多く請負ってきました。
昨年の夏(景気後退)くらいから仕込みをし、徐々に結果が見えてきました。
そもそも、レベニュー・シェアは、パートナー企業と強みを出し合い、
そして、その利益を共有する仕組みなのでリスクが減ります。
WEBサイトを構築したい企業があり、初期費用が高いとなると
なかなか構築したくても出来ない。最初から高いシステムは組めない。
こういった状況になりがちですが、
依頼したい企業と制作が得意な企業がタッグを組み、
お互いに得意分野で作業を分業するので、
営業能力の低い制作会社はそこを補ってもらい、
企画力や営業力に強い企業は、制作を制作会社に補って貰えます。
また、制作会社として、サイトの売上が自社の売上に直結するので、
サイトを作る側としても、積極性が出てきます。
依頼する会社にしても、売上が出たら、その中から支払うので
初期投資額を大きく抑える事が可能になります。
ただ、常に売上が明確なECサイトや、
会費制、会員制などではないと、なかなかシェア出来ません。
RJCの今後の軸と考えているSNSで、どこまでシェア出来るか？
こういった所がカギになってくると考えています。
今回は概要のみの話になりましたが、
次回は実際にどんなレベニュー・シェアを進めているか書こうと思います。
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この記事へのコメント
winwinが目指せる良い形だと思いますが、自社にこれを当てはめるのは簡単な話でもないですからね〜。
なんでも最初が難しいものです。。。
最初は確かに骨が折れますね。
お互いにメリットがあり、更に信頼関係があり、
そして売上をシェア出来ると確信した時にやっと前に進めます。
提案書だけでは中々難しいのが実際の所ですねぇ。
