2009年11月09日
ピンチを乗り切る
先日、とある経営者の会合に参加した際に、
トッキ株式会社の名誉会長であった津上さんのお話が聞けた。
TOKKIでの上場体験や数々のピンチの話を聞かせて頂いた。
新潟の地震やオイルショック、バブル崩壊などなど・・・
その中でもオイルショックの話は印象的で、
現在のRJCも近い状態だったので非常に参考になった。
今日はRJCでの施策を踏まえ、久々の更新をしようと思う。
１００年に１度の不況だとか、世界的に言われているこの頃、
１万を超える企業が倒産し、上場企業でも安心出来ない状態が続いている。
トッキ株式会社も創業から順風満帆というワケではなく、
様々なピンチを乗り越えられたとの事だった。
数あるピンチの中で、私の心を動かしたのはオイルショックの時の
津上会長の対処法であった。
精密機械を製造する会社であった津上特機で、
オイルショックで精密機械が全く売れず、厳しい戦いの中、
会社を潰すワケにはいかない！と立ちあがり、
石油が跳ね上がったのならば、中東の国は潤うはず！
ならば中東に輸出をしようと考えれれた。
しかしながら、精密機械が売れるワケではなく、
建築ラッシュの中で津上会長が考え付いたのは、
なんと、土などを運ぶ一輪車だった。
むしろ考え付いたというよりも、それしか今現在で輸出出来ない。
精密機械が売れないならば、既に売っているものを・・・
そんな発想だったそうである。
中東各国の大使館を周り、中東各国の商社を紹介して貰い、
そして見事一輪車の輸出に成功した。
精密機械を扱う会社が、一輪車で生き残ったのである。
RJCではJAVAの技術者をアウトソーシングして売上を立てている。
しかしながら、ソフトウェア開発の仕事は減る一方で増える事がない。
なお且つ、その仕事の単価は下がり続け、前年度の１割ダウンである。
そもそもアウトソーシングというビジネスは景気に左右されやすく、
好景気の時は仕事は増え、会社が潤うが
不景気となると、本当に厳しい戦いが続く。
RJCはアウトソーシングの売上が前年度より１億近く減る見込みである。
このままでは先が見えず、波に飲み込まれてしまう・・・。
そんな中でRJCが始めたのは、弁護士事務所への事務員の派遣。
そして、弁護士事務所限定の広告代理業であった。
派遣に関しては、技術者の派遣を行っているためノウハウはあった。
しかし、派遣社員の教育は？と問われると経験は無かった。
RJCの社員の中で、法律関係を担当している吉川を派遣し、
そのノウハウを蓄積させ、事務員の派遣ビジネスを膨らました。
現在では４つ弁護士事務所と派遣契約を結び、
事務員の派遣を行っている。
更に広告代理業はホームページの制作やSEO対策をメインとし、
コンバージョン率の高い生きたページを制作した。
今までのノウハウだけでは足りず、SEO対策の大手である
アルファイット株式会社と提携をした。
これは今まで戦った事の無い分野での新しい戦いであり、
JAVA専門を掲げているRJCにおいては無謀な挑戦となった。
しかしながら、広告代理業の売上は半期で１億を超え、
アウトソーシングの売上補填としては十分な数字となった。
利益率が若干悪いため、完全なる補填とはならないまでも
このピンチを乗り越えるための助けとなっている。
RJCは１００年に１度の不況下において、
創業以来の売上最高記録を出す見込みである。
本来のビジネスで、RJCの得意とするビジネスで・・・
そんな事を常々考えていて、JAVAでの再起を図ったものの、
アウトソーシングは絶望的な打撃を受け、回復に時間が掛かる。
請負いを増やしても、これも特効薬とはならなかった。
今回、津上会長の話を聞けた事により、
RJCはこのままでいいのか？もっとJAVAを！もっとアウトソーシングを！
そう毎日考え続け、ノイローゼ気味だった脳味噌が、
JAVAだけじゃなくてもいいじゃないか！
大事なのは会社を守る事！そこで働く社員を守る事！
RJCがピンチを乗り切るのが一番大事な事であって、
そのピンチでJAVA以外をやったっていいじゃないか！と思えた。
本社移転や人員削減を含む、固定費の削減をずっと考えていたが、
そんな事より、もっと前を！もっと先を見る事が大事だと思えた。
人生の先輩の話は本当にためになるもので、本当に勉強になる。
まだまだ勉強中の私ですが、今後とも宜しくお願いします。
RJCはピンチでも逃げません！負けません！
頑張ります！
以上です。
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この記事へのコメント
胸にずしんときました。
これからも益々のご活躍、お祈りいたしております。
コメントありがとうございます！
あまり更新出来なくて、すいません。。
でも、読んで頂けて本当に嬉しいです。
ありがとうございます！！
