2009年12月10日
デフレの勝負は「機能」と「価格」
テレビや新聞などを見ていると、デフレという文字を目にします。
デフレーションは物価が持続的に下落する経済現象です。
物価が下落するという事は、貨幣価値は上昇するという意味もあります。
円高というのは円が高いので、同じ円でも沢山のドルを買える。
1000円で9ドルだったのが、1000円で11ドルを手に入れたり出来ます。
こういった状態の時に企業は何で勝負すればよいのでしょうか？
世界的な不況も伴って、企業の生き残り合戦は激化しています。
これにデフレが加わると、生き残り合戦は困難を極めます。
経済全体で見ると、需要と供給のバランスが崩れる事により、
供給過多、需要不足となり、当然物価は下落します。
これにより、商品価値が低下し、生産者の利益が減少します。
生産者の利益が減少すると、その企業の従業員の賃金の低下、
もしくは、雇用を維持する事が出来なくなりリストラが起こります。
これらにより、消費者の購買意欲が低下すると、
更に供給過多になっていきます。
そして物が売れないので、更に値下げ・・・
更に物価下落・・・更に利益減少・・・更に賃金減少・・・
こうなると完全なるデフレスパイラルです。
企業はこのスパイラルに飲み込まれないように対策を立てます。
値下げするだけでは生き残れない。ではどうするのか？
生産者はインターネットやモバイルなどを有効活用し、
流通コストを大幅に削減するようになりました。
メーカー、問屋、小売と分業されていた流通が、
メーカーが直接販売を行い、流通コストを一気に削減しました。
デフレの時は、分業制で行っていた事であったとしても、
今は、自分で全部やらなければ！と思うひとつの例だと思います。
価格を下げる事が出来ないならば、他のコストをカットする。
そのためには、今まで手を付けなかった部分も付けなければならない。
全てが分業とはいかなくなるのかも知れません。
これは生産者だけの問題ではなく、当然流通をカットされてしまった
問屋や小売店にも影響があります。
よって、問屋はフランチャイルズ展開などを独自に行い、
小売店を抱え込み、販売経路を確保したり、
小売店は小売店で、他社の製品を販売するだけでなく、
独自ブランドを思考錯誤し、商品の価値を提供しなければなりません。
分業されていた業種がそれぞれで新しい展開を行い、
熾烈な生き残り合戦を戦っています。
RJCでは、こういった時代である事をしっかりと認識し、
今までとは違う戦略を立てなければ、ただ値下げするだけになり、
負のスパイラルに陥ってしまうのは必至です。
「機能」と「価値」をしっかりと打ち出して、
同じ値段であっても機能がより多い、より使い易い。
同じ値段であっても、価値が高いというものを作らなければなりません。
同じ値段でも、商品の価値は下がっているのが現状です。
そのままでは、ただ高いだけと言われるのは間違いありません。
今の状態よりも新しいサービスを付加しなければなりません。
よりお客様に喜んで貰えるように、
より沢山の「ありがとう」の言葉を貰えるように、
より沢山の「またよろしく、今度もRJCに頼むよ！」を貰えるように・・
まだまだRJCはチャレンジを続けなければなりません。
不況だろうが、デフレだろうが、強く生き残ってみせます！
頑張ります！
以上です。
最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
